ในโพสต์ที่แล้วเราพูดถึงสร้างรายรับจากค่า commission ให้ได้มากกว่า 2,000-5,000$ ต่อเดือน ผ่านการใช้โซเชียลมีเดียเข้าถึงเทรดเดอร์ที่มีศักยภาพให้ได้ในวงกว้างมากที่สุด ซึ่งจำเป็นต้องอาศัยประสบการณ์ในการดีลเพื่อให้ได้บรรลุเป้าหมายดังกล่าว
คุณอาจจะมีคำถามว่า “มีอะไรที่ต้องรู้อีกบ้างเพื่อจะเป็น IB ที่ประสบความสำเร็จ” คำตอบนั้นมีเพียงหนึ่งเดียวคือ คุณต้องตอบสนองสิ่งที่เทรดเดอร์ต้องการและสามารถให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ได้ หรือพูดให้ง่ายก็คือคุณต้องเข้าใจสิ่งที่ลูกค้าต้องการและทำให้พวกเขาบรรลุเป้าหมาย อย่างเช่น หากคุณเขียนโปรแกรมได้คุณก็สามารถออกแบบ EA (Expert Advisor) หรือเซ็ต VPS ให้เทรดเดอร์ หรือคุณอาจจะแชร์ข้อมูลทางเทคนิคในการเทรดกับคนอื่นๆ เพื่อถ่ายทอดความรู้ของคุณ และวางตัวเป็นคนที่เทรดเดอร์สามารถติดต่อเพื่อขอความช่วยเหลือได้อย่างรวดเร็ว ซึ่งจะทำให้เทรดเดอร์ประทับใจมาก
หัวใจสำคัญจึงไม่ได้อยู่ที่ว่าคุณมีบริการอะไรจะนำเสนอบ้าง แต่อยู่ที่คุณได้นำเสนอบริการนั้นอย่างไร และสิ่งที่สำคัญในลำดับต่อมาคือไม่ว่าคุณจะตัดสินใจอย่างไรก็ตาม แต่ต้องทำออกมาให้ดีที่สุด เพราะเราทุกคนต่างก็ต้องการบริการที่มีคุณภาพ ลูกค้าคงจะไม่อยากอยู่กับคุณไปนานๆ หาก EA ของคุณเทรดพลาดเป็นประจำ หรือคุณมาตอบคำถามของลูกค้าช้าไปสามวัน
ถ้าต้องการจะเป็นผู้ช่วยที่ดีของเทรดเดอร์ คุณต้องพยายามพัฒนาตัวเองให้มีความเป็นมืออาชีพ ตัวอย่างเช่น แม้คุณจะเทรดเก่งมาก แต่ไม่มีใครรับรู้ว่าข้อมูลทางเทคนิคที่คุณใช้เทรดนั้นดีแค่ไหน ก็คงจะไร้ประโยชน์ คุณต้องสามารถใช้โซเชียลมีเดียอย่างมีประสิทธิภาพ และซื่อตรงโปร่งใสในการแชร์ข้อมูลหรือประสบการณ์ ว่าคุณมีวิธีเลือกใช้ข้อมูลทางเทคนิคต่างๆ ในการเทรดอย่างไร
จำได้ไหมว่า คุณต้องเข้าถึงเทรดเดอร์ได้อย่างน้อย 2,000 คน จึงจะสามารถสร้างรายรับที่มั่นคงได้จากค่า commission ดังนั้น เมื่อมีเทรดเดอร์สนใจเข้ามาติดต่อ ก็ควรรักษาความสัมพันธ์ให้ต่อเนื่องไปในระยะยาว เพราะเป็นวิธีที่ง่ายกว่าการหาเทรดเดอร์หน้าใหม่ไปเรื่อยๆ ทั้งนี้ คุณอาจเสนอบริการเพิ่มเติมฟรีๆ หรือลดค่าธรรมเนียมให้เป็นพิเศษ เช่น ถ้าตามปกติคุณแชร์ข้อมูลทางเทคนิคเพียง 3 ครั้ง/วัน ก็อาจเพิ่มขึ้นเป็น 5-6 ครั้งบ้างในบางวัน ซึ่งถ้าลูกค้าทำกำไรได้มากขึ้นเขาก็จะอยากอยู่กับคุณนานขึ้น อีกทั้งจะบอกต่อไปยังกลุ่มเพื่อนและทำให้คุณได้ลูกค้าเพิ่ม เพราะคนเรามักจะเชื่อถือคนที่รู้จักคุ้นเคยกัน ซึ่งคุณก็สามารถขอให้พวกเขาช่วยประชาสัมพันธ์ผ่าน Facebook โดยมีของขวัญตอบแทน
สำหรับ IB ของ Tickmill สามารถติดต่อขอรับเสื้อยืดแบรนด์คุณภาพดีและหมวกแก๊ปเพื่อเป็นของขวัญให้แก่เทรดเดอร์ได้ เพราะเมื่อคุณมีลูกค้ามากขึ้นก็หมายความว่าจะมีคนเข้าถึงบริการของ Tickmill มากขึ้น ซึ่งนับว่าเป็นประโยชน์ต่อทุกคน นอกจากนี้ คุณยังสามารถเสนอให้ Tickmill จัดโปรโมชันพิเศษเล็กๆน้อยๆ เพื่อลูกค้าของคุณโดยเฉพาะ ซึ่งจะช่วยรักษาความสัมพันธ์ให้คงอยู่ไปในระยะยาว โดยไม่ทำให้คุณมีภาระเพิ่มเติมแต่อย่างใด
ทั้งนี้ ความเสมอต้นเสมอปลายก็เป็นอีกสิ่งที่สำคัญ เช่น หากคุณเปิดเพจ Facebook หรือตั้งกลุ่มใน Whatsapp และ Telegram ก็ไม่ควรละทิ้งไปเกิน 1 สัปดาห์ ซึ่งกว่าจะเริ่มเห็นผล ก็จำเป็นต้องใช้เวลาอย่างต่ำประมาณ 3 เดือน แต่ขอเพียงคุณทำการตลาดอย่างต่อเนื่องก็จะมีลูกค้าเข้ามาแน่นอน
เหนือสิ่งอื่นใด การเป็นพาร์ทเนอร์ของโบรกเกอร์ที่ดีก็เป็นสิ่งสำคัญที่สุดประการหนึ่ง เพราะเมื่อคุณชักชวนลูกค้าเข้ามาเทรดกับโบรกเกอร์แล้ว คุณก็ต้องมีความรับผิดชอบต่อการดำเนินการใดๆ ของโบรคเกอร์ไปโดยปริยาย เพราะหากมีความขัดข้องเกิดขึ้นลูกค้าจะกล่าวโทษคุณก่อนเป็นคนแรก และคุณคงจะไม่อยากรับหน้าแทน ดังนั้น ทุกอย่างจะง่ายดายถ้าคุณร่วมงานกับโบรกเกอร์ที่มีชื่อเสียงและอยู่ภายใต้การกำกับดูแลที่ดี อย่างเช่น Tickmill ที่คุณสามารถบอกเทรดเดอร์ได้ว่าพวกเขาจะจ่ายน้อยกว่าและยังมีโอกาสทำกำไรได้มากกว่าด้วย โดยแนะนำลิ้งค์ https://www.myfxbook.com/forex-broker-spreads ให้ลูกค้าของคุณได้เปรียบเทียบข้อมูลค่าสเปรดและ commission กับโบรคเกอร์รายอื่นๆ
สำหรับสิ่งที่ควรหลีกเลี่ยงอย่างยิ่งคือ การรบเร้าลูกค้าอย่างหนักตั้งแต่เริ่มแรก เช่น บอกว่าลูกค้าจะได้เข้าร่วมกลุ่ม VIP หากบัญชีเทรดมีมูลค่ามากกว่า 1,000$ ขึ้นไป แทนที่จะทำเช่นนั้น คุณควรเสนอบริการข้อมูลทางเทคนิคแบบฟรีๆ ให้ ซึ่งเมื่อลูกค้าได้ลองใช้ก่อนและพึงพอใจ จึงค่อยเสนอเรื่องกลุ่ม VIP ภายหลัง
นอกจากนี้ IB ไม่ควรพูดถึงโบรคเกอร์คู่แข่งในทางที่ไม่ดี แต่ควรกล่าวถึงเฉพาะสิ่งที่เป็นข้อเท็จจริง เช่น ค่าสเปรด และ commission ซึ่งของ Tickmill มักจะถูกกว่าที่อื่นราวๆ 2-3 เท่า โดยช่วยให้ลูกค้าได้ตรวจสอบข้อมูลและตัดสินใจด้วยตนเอง ทั้งนี้ หากพาร์ทเนอร์ของคุณไม่ใช่โบรคเกอร์ที่ดี ความสามารถและความทุ่มเทของคุณก็จะสูญเปล่าได้ จึงควรแน่ใจว่าคุณและโบรคเกอร์มีแนวทางการทำงานที่สอดคล้องกัน
ขอให้คุณทบทวนเนื้อหาข้างต้น และนำมาปรับใช้ไปตามลำดับ เพื่อพัฒนาไปสู่การเป็น IB มืออาชีพที่สามารถทำรายได้ต่อเดือนได้ 2,000$ หรือ 5,000$ หรือกระทั่ง 10,000$ ด้วยการพัฒนาความสามารถของตนเอง พร้อมทั้งประชาสัมพันธ์ให้ผู้อื่นได้เข้าถึง ซึ่งยิ่งคุณสร้างการรับรู้ได้ในวงกว้างมากเท่าไหร่ก็จะยิ่งมีเทรดเดอร์ให้ความสนใจและเทรดกับคุณมากขึ้นเท่านั้น ถึงแม้ว่าจะไม่ใช่ทุกคนก็ตาม
คุณต้องการเทรดเดอร์แบบไหน ? แบบที่จะลงมือเทรด หรือแบบที่จะเอาแต่ถามคำถามโดยไม่เทรด ในตอนหน้าเราจะกล่าวถึงวิธีการแยกแยะระหว่างเทรดเดอร์ทั้งสองประเภทดังกล่าว
เปิดบัญชีเทรดกับ Tickmill https://secure.tickmill.com/users/register
